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新手賣家對商品定價會有所疑惑，應該綜合考慮哪些因素才能得出一個較為合理的售價。畢竟一開始若設置不合理，做了虧本買賣，那就是白忙活一場。本期小編同大家分享定價時該考慮到的幾個因素。

1.商品成本

包括進貨成本和運輸成本，運輸成本跨境有國內段及國際段，本土則主要考慮海運費。

2.倉儲代發費用

不管是跨境店還是本土店，都需要支付倉儲費用與代發費用，代發費根據商品體積而定，一般為3-6元不等。

3.平臺傭金與付款手續費

Shopee跨境店平臺傭金6%，付款手續費2%

Shopee本土店平臺傭金2%，付款手續費2%

4.店鋪自主活動與平臺活動

店鋪一般會做優惠券、多件打折、加購等自主活動，還有FlashSale與大促期間的價格折扣，一般這些大型的活動根據類目的不同需要打20%-50%的折扣，如果想要在這些大促活動中不虧本就必須提前考慮到這些活動的價格折扣。

以上四個因素是必須在定價時考慮到位，將各種成本加到售價里。當然除了這些，定價還需考慮到以下幾點：

1.匯率與回款手續費

匯率是每天都在波動，不過有一個大概的范圍，我們一般可以參考最差的匯率來定價防止匯損。

2.零售價與促銷價的折扣區間

不要把全部商品設置同樣的折扣，會讓買家覺得太假，同時太大的折扣也會讓買家覺得不可信，控制在打五折以內的范圍。

3.市場價格比對

通過搜索來比對平臺同類商品的價格，一般消費者會選取中間價格偏上的價格，太便宜的價格他們也會認為有風險。

4.店鋪價格區間

低價款：價格盡量做到平臺低價，引流+湊單免郵;

平價款：價格為平臺平均價，湊單滿減;

高價款：保證質量，單件即可包郵或滿減。

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