廣告營(yíng)銷行業(yè)中，客戶付款賬期是困擾甲乙方關(guān)系的一個(gè)問(wèn)題。

根據(jù)美國(guó)全國(guó)廣告主協(xié)會(huì)（AssociationofNationaladvertising，ANA）最近的一項(xiàng)調(diào)查報(bào)告顯示，在過(guò)去10年時(shí)間里，廣告主給廣告代理公司的平均付款賬期延長(zhǎng)了。

雖然營(yíng)銷服務(wù)的付款賬期因?yàn)榫唧w的服務(wù)有所差異，但報(bào)告顯示，2019年付款賬期的中位數(shù)范圍在41.1天至59.9天之間。和該協(xié)會(huì)在2013年的一項(xiàng)類似調(diào)查相比，2019年給廣告代理商的付款賬期平均增加了12.4天（總計(jì)58.1天），2019年給研究機(jī)構(gòu)平均增加15.9天(總計(jì)59.9天)。

賬期支付（調(diào)查稱美國(guó)超三分之一廣告主延長(zhǎng)付款賬期）

一共有109位來(lái)自廣告客戶的人員（即ANA的成員）參與了調(diào)查，37%的人表示延長(zhǎng)了付款期限，18%的人表示縮短了付款期限，91%的人表示保持付款期限不變。

值得注意的是，這些百分比加起來(lái)超過(guò)了100%，根據(jù)報(bào)告的說(shuō)法，是因?yàn)橐粋€(gè)特定的廣告客戶接受不同的營(yíng)銷服務(wù)，在某些營(yíng)銷服務(wù)上延長(zhǎng)付款期限，而在其他服務(wù)上縮短服務(wù)期限，或者保持不變。

甲方廣告主之所以延長(zhǎng)付款賬期，無(wú)非是因?yàn)槊媾R資金壓力，想要保證自身的現(xiàn)金流。不過(guò)這很可能帶來(lái)的負(fù)面后果是，與供應(yīng)商的關(guān)系變得緊張、靈活性降低、服務(wù)價(jià)格上漲和折扣減少。而這個(gè)趨勢(shì)也會(huì)讓乙方廣告公司感到擔(dān)憂，長(zhǎng)期為客戶墊款造成資金上的壓力，尤其是小型廣告公司。

除了資金壓力之外，漫長(zhǎng)付款賬期還有一個(gè)問(wèn)題是，很多廣告公司或研究機(jī)構(gòu)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)得不到保障。

研究報(bào)告發(fā)現(xiàn)，廣告公司、研究公司和制作公司根據(jù)他們提供的服務(wù)和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境來(lái)設(shè)定付款條件。有些機(jī)構(gòu)表示更愿意延長(zhǎng)付款賬期，是因?yàn)樽陨頉](méi)有太多談判能力。而全球范圍內(nèi)，營(yíng)銷行業(yè)里創(chuàng)業(yè)公司劇增，很多小公司會(huì)愿意延長(zhǎng)付款賬期，用來(lái)贏得業(yè)務(wù)。競(jìng)爭(zhēng)壓力之下，研究公司2019年平均賬期延長(zhǎng)了36%，是營(yíng)銷行業(yè)中所有服務(wù)提供商中最長(zhǎng)的。

根據(jù)Adweek報(bào)道稱，2019年6月，通用磨坊打算尋求新的創(chuàng)意代理商，但有很多廣告公司對(duì)于120天賬期、對(duì)所有創(chuàng)意概念的完全所有權(quán)的苛刻條件感到不滿。

而在大約6年前，包括寶潔、百威英博、瑪氏和億滋就開始把賬期延長(zhǎng)到120天，香水品牌科蒂把賬期延長(zhǎng)到150天更是引發(fā)了熱議。2018年，克萊斯勒將其延期付款期限窗口延長(zhǎng)到了180天。