這些年有兩種“謊言”甚囂塵上，一種是認(rèn)為“拿到律師證就能賺錢”，另一種則是“青年律師執(zhí)業(yè)等于失業(yè)”。這兩種觀點(diǎn)一種是“極左”，盲目樂觀；一種是“極右”，過于悲觀，都是對年青律師的誤導(dǎo)。

律師拿到執(zhí)業(yè)證，就應(yīng)該考慮“我能干什么”，熬過了生存期才可以去考慮“我想干什么”。如果自己不屬于那種“自帶光環(huán)”有著充足案源的人脈豐富型律師，那么就應(yīng)該找一個(gè)能夠賞識你的律師團(tuán)隊(duì)“借勢”而上。你有勇氣出來做律師，顯然你不可能沒有任何優(yōu)點(diǎn)，只是你需要找到你的優(yōu)點(diǎn)對他“有用”的團(tuán)隊(duì)。

我在黃岡中學(xué)做了七八年老師，當(dāng)時(shí)一位司法局的前輩就對我說，你應(yīng)該去大所大平臺，這樣你“能講能說、能寫能歌”的優(yōu)點(diǎn)才能被重視。我接受“高人指點(diǎn)”去了廣東卓凡律師事務(wù)所，實(shí)習(xí)律師階段就經(jīng)常被安排普法講座、媒體做客、文宣寫作。我享受著“超規(guī)格”待遇，行政主管楊虹幫我拍照，合伙人鄢義兵、鐘銳等開車接送。我在卓凡律師事務(wù)所最初8年，見證了這家律師事務(wù)所從惠州市規(guī)范化管理所到全國優(yōu)秀律師事務(wù)所，我自己也與拍檔王永平律師一起牽頭成立了惠州第一家刑事部即卓凡刑事部，推動成立了惠州市律協(xié)第一屆刑事專業(yè)委員會。

我的辦案經(jīng)驗(yàn)如那些工作多年的律師前輩，但我做過多年老師，我比許多人更懂得如何“找捷徑”。我擅長網(wǎng)絡(luò)寫作，那時(shí)許多律師大咖都在博客寫作，我加了他們許多人好友，經(jīng)常閱讀他們的文章尤其是辯護(hù)詞，這讓我可以直接面向全國，學(xué)習(xí)各位前輩的辦案思路。曾有檢察官回憶說，余律師你不一定是最早向檢察院提交法律意見書的律師，但你一定是最早向檢察院提交法律意見書的那一批律師。十幾年前我辦理刑事案件，一開始就是從模仿京滬知名律師起步，沒有師道傳承而是野蠻生長，反而讓我誤打誤撞走上了技術(shù)辯護(hù)之路。

我從湖北來廣東，從教師轉(zhuǎn)行律師，人脈資源幾乎為零。我能做的并不是茫然等待著一個(gè)沒有結(jié)果的茫然，而是不停學(xué)習(xí)不停寫作不?！拌T劍”，并愿意給其他律師做助手——案件我?guī)湍戕k好，費(fèi)用怎么分您說了算。許多律師不愿意做的小案件，許多律師不愿意去的外地案件，我都視為珍寶，我還戲謔自己是“法律富士康”，幫人“代工”就好。有了一些成功案例，我當(dāng)然會寫成文章掛在網(wǎng)絡(luò)上，這就有了我最初的“案例營銷”。

日積月累，我就有了一定的名氣，而且這種名氣也是為律師事務(wù)所的品牌建設(shè)添磚加瓦，得到律師事務(wù)所的傾心幫助。我們“大當(dāng)家”楊擇郡律師還稱贊我說，“在惠州，卓凡比安平有名；出了惠州，安平比卓凡有名”。我也半開玩笑半認(rèn)真說，許多律師的成功案例可能比我還多，只是他們沒有像我一樣到處“曬”，這才讓我獲得一些虛名，這些虛名讓我獲得外地的案件。

我的拍檔章利兵律師也是外地來廣東做律師的，他也沒有多少案源資源。他的做法也很簡單，那就是“事無巨細(xì)”各種案件都愿意去做，甚至別人不關(guān)心的勞動案件他也愿意去做，一不小心成了全市勞動案件的權(quán)威，還在全省律師技能大賽上獲得勞動類一等獎。等到他有了一定的經(jīng)驗(yàn)積累，就從幫勞動者服務(wù)走向幫企業(yè)做勞動合規(guī)服務(wù)，以法律顧問為主打。這些年又把主要精力用在企業(yè)合規(guī)服務(wù)尤其是環(huán)保合規(guī)服務(wù)上，成為全市環(huán)保服務(wù)的權(quán)威。

章律師不僅自己的業(yè)績長期引領(lǐng)我們卓凡年青律師，而且他的團(tuán)隊(duì)建設(shè)也可圈可點(diǎn)，經(jīng)常是我們“大當(dāng)家”、“二當(dāng)家”之外最耀眼的品牌團(tuán)隊(duì)。許多人我們只看到他今日的輝煌，焉不知他們早年也是從最基礎(chǔ)的工作干起？機(jī)遇只會偏愛那些勤奮的人那些有準(zhǔn)備的人，不能機(jī)遇來敲門你還沒起床吧？

剛執(zhí)業(yè)的律師當(dāng)然會案源不足或經(jīng)驗(yàn)不足，那就需要與有案源、有經(jīng)驗(yàn)的律師合作，幫他們打打下手也好，從而獲得茁壯成長的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。成熟的律師團(tuán)隊(duì)必然需要各種“專才”律師，你擅長溝通還是擅長演說，你擅長營銷還是擅長寫作，你在辦案機(jī)關(guān)工作多年經(jīng)驗(yàn)豐富還是人際關(guān)系不錯，只要你認(rèn)清楚自己，你總能找到適合自己的位置。

一家優(yōu)秀律師事務(wù)所收入破百的律師一般20%以內(nèi)，你仔細(xì)看看其中執(zhí)業(yè)沒幾年的律師，他們有什么特點(diǎn)與你相似的，他們就是你“對標(biāo)發(fā)展”的目標(biāo)。你不能保證比他們聰明，也不能保證比他們幸運(yùn)，但你一定要保證比他們勤奮?！肮静火B(yǎng)閑人”，律師團(tuán)隊(duì)同樣“不養(yǎng)閑人”，你要讓自己成為“忙人”成為對別人“有用”的人，雖然你不能做到“拿到執(zhí)業(yè)證就能賺錢”，但你一定能避免“執(zhí)業(yè)等于失業(yè)”。